O que é pipeline de vendas?
Pipeline (ou funil) de vendas é a representação visual dos negócios em andamento, organizados por etapa — do primeiro contato ao ganho ou perdido.
Etapas típicas
A maioria dos funis de PME é variação da mesma jornada:
- Lead — alguém demonstrou interesse
- Qualificado — vale a pena perseguir, cabe na sua oferta
- Proposta — as condições estão na mesa
- Negociação — detalhes sendo fechados
- Ganho / Perdido — o desfecho, registrado
O que o pipeline dá a uma equipe pequena
O pipeline transforma 'como estão as vendas?' de sensação em quadro: quantos negócios, em quais etapas, valendo quanto. No ERP Mobi, o quadro é arrastar-e-soltar e cada negócio ganho flui direto para o contas a receber.